quarta-feira, 3 de novembro de 2010

Perfil - Mantenedore do Colégio Educativo

Perfil - Mantenedores do Colégio Educativo

Juan Vergara Roa
Diretor Geral
Juan Vergara Roa
Diretor Geral


Engenheiro, Empresário e Consultor de Empresas na área de Qualidade:


· Responsável pela implantação da ISO 9001 na Folha de São Paulo;
· Responsável pela implantação da ISO 9001 no Colégio Monteiro Lobato de Itú – SP;
· Responsável pela Implantação do Sistema de Gestão da Qualidade nas Escolas do Grupo SETA – São José do Rio Preto-SP
· Responsável pela implantação e Treinamento do Sistema de Engenharia de Manutenção no Metrô de São Paulo;
· Assessoria no processo de Engenharia de Manutenção nos Metrôs de Recife, Porto Alegre e Santiago do Chile;  através do Núcleo de Transferência Tecnológica do Metrô de São Paulo;
· Sócio Diretor do Colégio Educativo de Tatuí – São Paulo.


Juan Pablo Vergara
Diretor Financeiro
  Juan Pablo Vergara Retamal
Diretor Financeiro

Odontólogo, Empresário, Administrador com Pós Graduação em Gestão Educacional, Auditor da Qualidade e Hipnólogo

· Auditor Responsável dos processos de Produção de Alimentos na Empresa Boa Massa – São Paulo;
· Responsável pela Implantação e Treinamento  do processo de venda da Concessionária Honda – São Paulo;
· Responsável pela implantação e Treinamento do processo de venda do Grupo Camargo – Farmácias – Tiete;
· Dentista responsável pelo gerenciamento dos serviços de atendimento na empresa Fairway - Grupo Rhodia  - São Paulo;
· Palestrante Motivacional nos processos de Atendimento e Marketing;
· Responsável pelo setor financeiro e Matrículas do Colégio Educativo.
· Sócio Diretor do Colégio Educativo de Tatuí – São Paulo.

segunda-feira, 18 de outubro de 2010

A formação de líderes.

A FORMAÇÃO DE LÍDERES

É notável que tudo isso não seria realidade apenas com minhas ideias  futuristas e visões empreendedoras, precisei formar uma equipe que ACREDITA, APOIA E FAÇA O MELHOR para isso funcionar com a qualidade extrema que sempre desejei.
Lidero profissionais altamente comprometidos com a Educação e com a filosofia de nosso Colégio. Isso não se deu da noite para o dia, há anos busco talentos que possam fazer o seu melhor, ou seja, “a pessoa certa, no lugar certo, fazendo o que é certo”. Acompanho todos em seu cotidiano, sou apoio e sempre disposto a orientá-los.
Em minha gestão não valorizo o erro profissional e sim, o aprendizado e a humildade resultantes desse processo. Dessa forma, percebemos o maior tesouro de um profissional, seu caráter.
Hoje tenho a certeza que o filtro foi concluído e que ao meu lado tenho pessoas alinhadas com meus pensamentos e buscam a excelência Educacional.
Somos um barco e remamos na mesma direção, rumo ao futuro e à tecnologia inserida na Educação.
Para 2011 estamos estruturados em todos os aspectos para que o processo de Ensino /Aprendizado ocorra por meio da sala de aula do futuro. Todas as 21 salas com lousa digital e netbook para cada aluno.

Ensino Médio formador e transformador
O Ensino Médio tem que ser multi-focal, diversificado, onde deverão ser levadas em conta as competências e habilidades do aluno.
Não pode existir um conteúdo amarrado, dividido e engessado por disciplinas. As aulas precisam ser interdisciplinares, eu diria até multidisciplinares ou transdisciplinares. O aluno precisa de dinamismo, portanto precisa de um professor atualizado, orientador e mediador. Nossas salas de aula estão dispostas de uma forma que privilegia esse tipo de discussão, onde o aluno é o construtor do conhecimento e não o professor o dono da verdade.
Devido a essa necessidade, desenvolvemos um programa, em que aulas interdisciplinares são ministradas, onde um tema é escolhido e dois ou três professores atuam ao mesmo tempo. Isso ocorre com freqüência no período da tarde. Esse programa se chama Ensino Médio Plus.
Além disso, o Ensino Médio Plus oferece aos alunos aulas de Liderança, Empreendedorismo e Gestão da Qualidade. Ocorrem dinâmicas em grupo, simulação de entrevista de emprego, análise de mercado financeiro, discussão sobre a conjuntura da política econômica nacional e internacional, inflação, emprego, juros, custo Brasil, etc... Tudo adaptado para a realidade e compreensão da idade em que se encontram. É um mini curso de MBA para iniciantes. Muitas competências e habilidades são detectadas nesse curso e a orientação profissional é o próximo passo. Queremos que nossos alunos saiam com um mínimo de noção e condições para enfrentar um mercado de trabalho cada vez mais competitivo e exigente.

Por que usar a tecnologia em sala de aula – Uma visão do professor

Marcelo de Almeida e Costa
Professor de Biologia e Ciência
Sou professor de Biologia e Ciências, e acompanho desde 2003 o processo de inserção tecnológica no Colégio Educativo.
No Colégio Educativo, existe uma gestão que promove progressivamente a inserção tecnológica e o uso das TICs , para gestores professores e alunos.
Em 2002 nasce o Colégio Educativo com um diferencial, no meio da lousa existia uma televisão ligada a um computador.
Em 2003, o professor deixa de perder em média 10 minutos por aula para preencher seus diários e fazer chamada e passa a dedicar os 50 minutos disponíveis exclusivamente para as aulas.
Com a TV ligada a um computador, comecei a dar meus primeiros passos na criação de aulas mais interativas, pois mesmo discado e lento já era possível acessar a rede (internet) e proporcionar novas formas de informações para serem transformadas em conhecimento.
Com o avanço das TICs, em 2007 foram implantadas as primeiras lousas digitas no Colégio, e aí se inicia uma revolução no modo de fazer e ministrar as aulas. A partir desse momento após um bom treinamento a preparar minhas próprias aulas com informações atualizadas (diariamente) e com imagens, animações e efeitos que ajudam a despertar a curiosidade e a favorecer o aprendizado dos alunos.
Hoje, com a abolição do sistema didático ao qual estávamos atrelados, passei a preparar as aulas com mais liberdade e com isso o conteúdo passou a ser mais dinâmico e condizente com as novas tendências da educação (ENEM,Prova Brasil, Saresp).
Estou hoje em treinamento para mais um passo da inserção tecnológica (que o Colégio Educativo iniciou em 2002) onde cada aluno terá um netbook voltado para educação, conectado por meio de uma intranet com o servidor do Colégio e do professor, onde eu passarei a ter controle do aprendizado de forma individualizada, gerenciando totalmente o que cada aluno produz e aprende elevando ao máximo a individualização do aprendizado.

Por que o professor deveria se interessar por aulas digitais?
Uma aula digital tem muitas utilidades para o professor. Veja algumas possibilidades: 
  • ela permite a apresentação do resumo de uma aula de forma organizada e pode, portanto, servir de roteiro de estudo para o aluno e substituir tranquilamente livros e apostilas; 
  •  é possível apresentar esquemas, desenhos, ilustrações ou qualquer outro tipo de imagem digitalizada;
  • além das imagens, a aula digital permite que se agregue som e movimento, ou seja, é possível até mesmo inserir filmes na sua aula; 
  •  os diversos recursos de formatação e de criação de efeitos especiais dão à aula um aspecto profissional e dinâmico que pode ser bastante didático e agradável para os alunos;
  • as apresentações feitas em computador podem ser armazenadas, modificadas, reaproveitadas, distribuídas e compartilhadas na internet;
  • o custo (em tempo e dinheiro) para produzir as aulas digitais é muito pequeno e o benefício de utilizá-las pode ser bem grande;  
  • as aulas digitais são também ferramentas de autoria, tanto para professores quanto para alunos, e são ótimas ferramentas para apresentação de trabalhos escolares;  
  • os alunos atuais precisam ter contato com essa tecnologia para se capacitarem melhor para o mundo do trabalho ou para o prosseguimento de seus estudos em níveis superiores, onde as aulas e apresentações digitais são muito comuns;  
  • apresentações e aulas digitais podem ser usadas em aula, em reuniões de pais, em conselhos de classe e em eventos da escola.
ADMINISTRAÇÃO ESCOLAR


Ao longo desses quase 10 anos do Colégio Educativo, a inserção da tecnologia na área administrativa, vem se aprimorando cada vez mais. A finalidade desse aprimoramento é a rapidez e eficácia no atendimento aos setores relacionados aos interesses do aluno, do responsável e do professor.
       A criação, tanto no setor tecnológico, quanto no administrativo e pedagógico, formam um conjunto em que o resultado final atinge todos os objetivos propostos, facilitando a estrutura administrativa no acompanhamento da vida escolar do aluno.


 A Implantação da Tecnologia em sala de aula. 


O início de tudo há quase 10 anos foi integrar todas as salas de aulas com a rede mundial (internet) através do uso de uma tela plana e um computador em cada sala.
Dessa forma, todas as salas de aulas contavam com tecnologias que ainda não eram utilizadas em nenhum outro colégio da cidade de Tatuí, o Colégio Educativo se antecipava mais uma vez às demais instituições.
Desde então, o Colégio continuou a investir em tecnologia e cresceu de forma vertiginosa até em 2004 tornou-se necessário a construção de uma nova unidade.
A implantação da tecnologia no Colégio Educativo foi realizada em etapas, respeitando a individualidade e capacidade de cada um.
Por exemplo, os estudantes possuem uma facilidade maior para descobrir os encantos e recursos da tecnologia.
Já, os professores e pessoas em geral, são divididos em 3 grupos: os que amam a tecnologia e tem facilidade para trabalhar com ela, os que detestam a tecnologia e não querem nem ao menos aprender e os que gostam da tecnologia, e embora tenham dificuldade, não tem o medo de aprender.
Através de uma parceria com uma empresa multinacional OGI TECHNOLOGIES, estaremos iniciando em 2011 o processo de ensino/aprendizado através de netbooks individuais e softwares destinados especificamente para a educação.


Recursos tecnológicos em sala de aula


O Colégio Educativo, voltado completamente à tecnologia, permite ao professor utilizar todos os recursos interativos disponíveis com liberdade para a elaboração de suas aulas. A lousa digital facilitou o seu trabalho e a atualização é imediata. O professor atende as necessidades de cada aluno.
O uso da lousa digital estimula a atenção nas explicações do professor e possibilita maior “tempo” para sanar dúvidas em tempo real. O aluno aprende com prazer, pois para ele o computador é um lazer.
Para o professor a liberdade de criar, o trabalho de pesquisa, as animações em suas aulas é muito prazeroso, porque o resultado é incrível! O aprendizado é feito com mais participação e entusiasmo.
Como analisar se houve entendimento, atenção e desempenho dos alunos se o ensino está voltado para a realidade de décadas passadas? Se hoje é possível facilitar e deixar a aula mais prazerosa, porque não recorrer a esses recursos?
Atualmente a inserção tecnológica nos recursos pedagógicos, inclusive com netbook para cada aluno, tornou-se essencial, e quanto mais cedo conseguirmos implantar tais recursos para nossos alunos, facilitaremos seu caminho ao futuro.


Orientação Pedagógica


Alessandra Flaviana 
de Moraes Barros
Orientadora Pedagógica
A função da Equipe Pedagógica é dar um suporte a todos os segmentos da escola: pais, alunos e professores.
O acompanhamento do processo ensino/aprendizado é feito desde a verificação do planejamento, a análise da aula a ser ministrada, a verificação dos métodos de avaliação e o cotidiano em sala de aula, onde as mesmas são equipadas com câmeras.
Os professores têm liberdade de criar suas aulas, seguindo as diretrizes propostas pela LDB, essas aulas são enviadas por email quinze dias antes de serem ministradas, pois serão analisadas pela equipe de Orientação Pedagógica.
Todas as aulas começam com um assunto de atualidades, um desafio ou uma pesquisa sobre o tema a ser estudado, pois há alunos que aprendem de maneiras diferentes (visual, auditivo e cinestésico).
    Com o uso da lousa eletrônica o professor atende todos os alunos, pois as aulas utilizam todos os recursos audiovisuais necessários para que ocorra a aprendizagem.
    O resultado de tudo isso são vários:
•    Professores mais criativos e atualizados;
•    Pais que participam e podem acompanhar todo o processo de ensino/aprendizado de seus filhos, pois as aulas são postadas antes de serem ministradas;
•    Alunos que estão sendo preparados para a vida e o mercado de trabalho, pois através da proposta pedagógica do Colégio, desenvolvem competências e habilidades necessárias como: analisar, comparar, interpretar, questionar, identificar e solucionar problemas.
Não temos modelos prontos, por isso podemos dizer que quebramos vários paradigmas no que diz respeito à educação. Esses alunos fazem parte de uma nova geração, pois serão profissionais que traçarão os seus próprios caminhos.
Pois como disse o grande Alexander Graham Bell
“Nunca ande pelo caminho já traçado, pois ele conduz somente onde os outros já foram”


quarta-feira, 15 de setembro de 2010

Colégio Educativo - Uma grande história

Prezado(a) Colega Mantenedor(a)

É inegável que o sucesso de seu negócio só depende de você que está a frente dele, também é inegável que a experiência dos outros ajuda a encontrar o caminho das pedras. Assim vou lhe contar uma história de um jovem engenheiro que chegou ao Brasil em meados de 1974, atraído pelo milagre econômico Brasileiro que nesse ano chegava ao fim.

Veja como este engenheiro se tornou um consultor de empresas e há quase 10 anos um mantenedor de escolas, sendo duas unidades operando com alta tecnologia no processo de Ensino & Aprendizado.

Veja a sequência a seguir:

·         1986 - Este foi o ano que o jovem engenheiro optou por aceitar o desafio de ingressar em uma empresa 100% privada (Odebrecht) e  foi embora da Companhia do Metropolitano de São Paulo - Metrô, após ter passado 12 anos em uma de suas melhores experiências profissionais. Foi nessa empresa que aconteceu a grande mudança profissional, o engenheiro deixa a linha cientifica, ingressando na executiva e humana, foi então que ele sente o prazer em trabalhar com o comportamento humano e torna-se consultor. Foi no Núcleo  de Transferência Tecnológica do Metrô que transferiu todos os seus conhecimentos técnicos e gerenciais na área de engenharia de manutenção dos Metrôs de Recife, Brasília, Porto Alegre, Rio de Janeiro e Santiago do Chile;

·         1992 – Este também foi o último ano (6 anos) de uma experiência profissional muito importante na Organização Odebrecht, uma escola, devo assim chamá-la devido ao  aprendizado e experiência voltados totalmente para a gestão de pessoas e gerenciamento empresarial;

·         De 1992 a 2001-  Os trabalhos de Consultoria estiveram ocupando 100 % de sua disponibilidade  em 7 dias semanais  de Consultoria. Durante esse período foram atendidas  em média  6 empresas por ano, em destaque uma empresa de comunicação: Folha de São Paulo. As demais são das seguintes áreas: Educação, Medicina, Engenharia, Alimentos, Transportes, todas tinham algo em comum: ”o Desperdício”;

·         2001 – Neste ano surgiu à oportunidade de ficar à frente a uma escola, desafio que não conseguiu ficar indiferente, encontrou uma grande oportunidade para contribuir com a sociedade, além de formar um patrimônio material e humano diferenciado;

·         De 2001 a 2005 – O tempo de trabalho foi dividido em 70% para consultorias e 30% à direção do colégio. Neste período muitas mudanças aconteceram, tanto no colégio como no desligamento gradativo das consultorias, onde foi necessário rejeitar serviços pela necessidade em aumentar o tempo voltado a área Educacional;

·         2002- Iniciamos as atividades no Colégio Educativo de Tatuí com 72 alunos, em 2005 chegamos a ter 350 alunos. Este crescimento não se deu através do marketing e propaganda, ele foi através do boca a boca dos pais e dos  alunos. Foco principal: Qualidade e preço competitivo no mercado,  índice de inadimplência: 1,1%;
                            
Assim começamos em 2001/2002       


Todas as 9 salas do colégio estavam equipadas com lousa verde, uma TV tela plana no centro, carteiras estofadas e um computador integrado na rede mundial – Internet.
Dessa forma iniciou o processo de inserção tecnológica no colégio. No período de 2002 a 2005 o número de alunos no colégio foi de 72 para 350 alunos, houve crescimento com prejuízo financeiro pelo estrago causado por alunos e professores no uso indevido dos equipamentos, esta experiência foi valiosa, pois constatamos de fato que a inserção tecnológica deveria ser em doses  homeopáticas. A partir desse momento fomos  trabalhando a mentalidade dos professores, quebrando muitos paradigmas e velhos vícios;

·         2006 - Neste ano foi necessário construir mais uma unidade para conseguir atender a demanda de novos alunos – Ensino Médio, o número de alunos ultrapassou os 550.


·         2007 – Foram adquiridas as primeiras lousas digitais, as mesmas foram instaladas no Ensino Médio. Inicia-se aqui uma nova etapa, o professor cria suas aulas e o uso da tecnologia é total.


·         2007 a 2010  -   Período de intenso treinamento, contínua quebra de paradigmas (alunos, professores e pais),  o processo de seleção e contratação de professores torna-se cada vez mais exigente, houve neste período a saída de muitos profissionais da educação que não se adequaram ao sistema do colégio. Descobrimos também o grande engodo das apostilas dos sistemas de ensino, este engodo  chamo:  “ A Sutil Escravidão Intelectual Brasileira”, isto é:
1)      Toda apostila é uma receita de bolo, principalmente nas experiências nelas solicitadas, está tudo descrito, não desenvolvem nenhuma habilidade do aluno, faça como a apostila diz e vire um cientista;
2)      Orienta também ao professor como deve ministrar sua aula, apostila serve para professores de escolas públicas e não particulares. O conteúdo das apostilas não é atualizado durante mais de 5 anos. Engraçado, imagine uma apostila de Geografia, a qual jamais deveria existir, pois a cada segundo nasce uma criança, todos os anos há terremotos em algum lugar do planeta e muitos outros cataclismos, é impossível que não mude os índices pluviométricos de uma determinada região;
3)      A informação hoje é gratuita e está disponível na rede mundial a qualquer hora;
4)      Em 2009 eliminamos totalmente o uso das apostilas COC no Ensino Fundamental II (6º ao 9º ano) e Ensino Médio;
5)      Hoje em 2010 não usamos apostilas, nossos professores criam suas aulas, as mesmas são postadas no site do colégio onde o aluno pode estudar e ver o que o professor abordará na próxima aula;

A FORMAÇÃO DE LÍDERES

                É notável que tudo isso não seria realidade apenas com minhas ideias  futuristas e visões empreendedoras, precisei formar uma equipe que ACREDITA, APOIA E FAÇA O MELHOR para isso funcionar com a qualidade extrema que sempre desejei.
                Lidero profissionais altamente comprometidos com a Educação e com a filosofia de nosso Colégio. Isso não se deu da noite para o dia, há anos busco talentos que possam fazer o seu melhor, ou seja, “a pessoa certa, no lugar certo”. Acompanho todos em seu cotidiano, sou apoio e sempre disposto a orientá-los.
                Em minha gestão não valorizo o erro profissional e sim, o aprendizado e a humildade resultantes desse processo. Dessa forma, percebemos o maior tesouro de um profissional, seu caráter.
                Hoje tenho a certeza que o filtro foi concluído e que ao meu lado tenho pessoas alinhadas com meus pensamentos e buscam a excelência Educacional.
                Somos um barco e remamos na mesma direção, rumo ao futuro e à tecnologia inserida na Educação.
Para 2011 estamos estruturados em todos os aspectos para que o processo de Ensino /Aprendizado ocorra por meio da sala de aula do futuro. Todas as 21 salas com lousa digital e netbook para cada aluno. Veja o  folheto anexo.

Caro colega, toda esta experiência e muito mais esta a sua disposição através de nossa consultoria.

Esteja de fato a frente das demais escolas, e seja assessorado por quem realmete tem experiência no assunto.

Algumas questões para sua reflexão:
Por que o Sistema Anglo foi vendido para Abril?
Por que o Sistema COC foi vendido para uma empresa Britânica?


Grato pela atenção,

Juan Vergara Roa
    Diretor Geral e Mantenedor

sexta-feira, 27 de agosto de 2010

A nossa história

Amigo:
Vou lhe contar uma História que através dela você encontrará o  caminho das  pedras para os  bons negócios.

Há quase 10 anos, um consultor começou a nova jornada em seu trabalho  profissional, empenhado em mudar as coisas sempre para melhor.

Veja:
  • 1974 - Um jovem Engenheiro chega a São Paulo, atraído pela abertura e conhecimento do “Boom Econômico Brasileiro” que já estava no fim;
  • 1986 - Este foi o ano em que o jovem engenheiro foi embora da Companhia do Metropolitano de São Paulo- Metrô, após 12 anos de uma de suas melhores experiências profissionais. Foi nesta empresa que aconteceu a grande mudança profissional, o engenheiro deixa a linha científica para ingressar na executiva e humana, onde sente o gosto de trabalhar com o comportamento humano e torna-se consultor;
  • 1992 – Este também foi o último ano (6 anos) de uma experiência profissional muito importante na Organização Odebrecht;
  • 1992 a 2001- Os trabalhos de Consultoria estiveram ocupando 100 % de sua disponibilidade durante os 7 dias semanais.  Nesse período foram atendidas em média  6 empresas por ano.;
  • 2001 – Neste ano surgiu a oportunidade de ficar à frente a uma escola, desafio que não conseguiu ficar de fora, achou uma grande oportunidade para contribuir com a sociedade, além de formar um patrimônio diferenciado material e humano;
  • 2001 a 2005 – O tempo de trabalho foi dividido em 70% consultoria e 30% direção do colégio. Neste período foi necessário o desligamento gradativo das consultorias para aumentar o tempo na direção do colégio;
  • 2002- Iniciamos as atividades no colégio com 72 alunos, em 2005 chegamos a ter 350. Este crescimento não foi pelo marketing e propaganda, ele foi através do marketing do próprio pai e aluno, produto da qualidade do ensino;
Assim começamos em 2001/2002  

Todas as 9 salas do colégio estavam equipadas com lousa verde, uma TV tela plana no centro, carteiras estofadas e um computador integrado na rede mundial – Internet. Dessa forma começou o processo de inserção tecnológica no colégio.
No período de 2002 a 2005, o número de alunos no colégio foi de 72 para 350, houve crescimento com prejuízo financeiro pelo estrago causado por alunos e professores no uso indevido dos equipamentos, esta experiência foi valiosa, pois constatamos de fato que a inserção tecnológica deveria ser em doses homeopáticas. A partir de tal fato fomos trabalhando a mentalidade dos professores, quebrando muitos paradigmas e velhos vícios.

2006 - Neste ano foi necessário construir mais uma unidade para conseguir atender a demanda de novos alunos – Ensino Médio, o número de alunos ultrapassou os 550.


2007 – Foram adquiridas as primeiras lousas digitais, as mesmas foram instaladas no Ensino Médio. Inicia-se uma nova etapa, a criação de aulas pelo professor e uso total da tecnologia.

 


2007 a 2010 Período de intenso treinamento, contínua quebra de paradigmas (alunos, professores e pais), processo de seleção e contratação de professores torna-se cada vez mais exigente, houve neste período a saída de muitos profissionais da educação que não se adequaram ao sistema do colégio. Descobrimos também o grande engodo das apostilas dos sistemas de ensino, este engodo chamo: “ A Sutil Escravidão Intelectual Brasileira”, isto é:
      Toda apostila é uma receita de bolo, principalmente nas experiências nelas solicitadas, está tudo descrito, não desenvolve nenhuma habilidade do aluno, faça como a apostila diz e vire um cientista;
·         Diz ao professor como deve ministrar aula, apostila serve para professores das escolas públicas e não para particulares.
·         O conteúdo das apostilas não é atualizado durante mais de 5 anos, engraçado, imagine uma apostila de Geografia que jamais deveria existir: a cada segundo nasce uma criança, todos os anos há terremotos em algum lugar no planeta e muitos outros cataclismos  que mudaria a  geopolítica e econômia dos países.
·         A informação hoje é gratuita e está disponível na rede mundial a qualquer hora.
·         Em 2009 eliminamos totalmente o uso das apostilas COC no ensino fundamental II (6º ao 9º ano) e ensino médio.
·         Hoje, 2010 não usamos apostilas, nossos professores criam suas aulas, as mesmas são postadas no site do colégio onde o aluno pode estudar e ver o que o professor abordará no dia, semana seguintes.
     Para 2011 estamos estruturados em todos os aspectos para que  o processo de Ensino/aprendizado ocorra por meio da sala de aula do futuro.Todas as 21 salas com lousa digital e netbook para cada aluno. 

Engodo: 
Isca para apanhar peixes ou animais; Qualquer coisa que sirva para enganar ou atrair alguém.